Negocjacje w Nieruchomościach. Strategie, Skrypty, Praktyka

NEGOCJACJE W NIERUCHOMOŚCIACH

Strategie | Skrypty | Praktyka
Monika Przybysz, Centrum Szkoleniowe Inaczej

Nieruchomości to gra o sumie stałej – każda złotówka, którą ugra druga strona, znika z Twojej marży, portfela lub zdolności kredytowej. Ten podręcznik nie uczy, jak być miłym. Uczy, jak wygrywać.

Dla kogo jest ta książka?
Dla kupujących mieszkanie na własne potrzeby, inwestorów i flipperów, agentów nieruchomości broniących swojej prowizji oraz sprzedających, którzy nie chcą oddać marży bez walki.

Co znajdziesz w środku:

• Przygotowanie wywiadowcze – jak w 180 sekund zdiagnozować typ osobowości rozmówcy (model DISC), technika „Pytań Colombo” do wyciągania informacji oraz analiza księgi wieczystej i social mediów w poszukiwaniu punktów nacisku
• Techniki kotwiczenia – Low-Balling, Precyzyjny Snajper, Uzasadniony Szok i Rykoszet, czyli jak dyktować punkt startowy negocjacji
• Klasyczny arsenał taktyk terenowych – Skubanie (the Nibble), Dobry i Zły Policjant, Ograniczone Pełnomocnictwo, Wzdrygnięcie (the Flinch)
• Zaawansowana wymiana wartości – matryca „Jeśli… to…”, model malejących ustępstw, Rozproszony Pakiet i technika Zgniłego Jaja
• Analiza Transakcyjna wg Berne'a – jak nie dać się wciągnąć w gry psychologiczne i utrzymać pozycję Dorosły–Dorosły
• Przełamywanie impasów – Włoski Strajk, Ostatni Most, technika Zmiany Gracza
• Osobne rozdziały na rynek pierwotny (deweloperzy) i wtórny (klienci indywidualni, flipperzy, inwestorzy) – bo negocjuje się tam zupełnie inaczej
• Presja czasu i domykanie transakcji – Wygasająca Bomba, Sztuczny Tłum, Protokół Uzgodnień
• Księga Skryptów – gotowe, przetestowane odpowiedzi na najtrudniejsze obiekcje rynkowe, w trzech wariantach (agresywnym, dyplomatycznym, biznesowym)
• Pełne studia przypadków – krok po kroku, jak negocjacje z realnym wykorzystaniem wszystkich technik przełożyły się na setki tysięcy złotych oszczędności lub zysku

Dlaczego ta książka jest inna?
Zero akademickiego lania wody. Każda technika ma jasny mechanizm psychologiczny, gotowy skrypt słowo w słowo i konkretny przykład liczbowy z życia. To narzędziownik do wyciągnięcia na spotkanie – nie lektura do przeczytania raz i odłożenia na półkę.